Vous passez des heures sur les réseaux sociaux, vous créez du contenu, vous essayez tout ce que vous voyez sur YouTube… mais votre agenda reste vide ?
Le problème n'est pas vous. Le problème, c'est que vous faites probablement les mêmes erreurs que 90% des praticiens bien-être.
Après avoir accompagné 215+ thérapeutes, naturopathes et coachs, j'ai identifié les 7 erreurs qui reviennent constamment — et qui sabotent complètement vos efforts.
Erreur #1 : Vouloir plaire à tout le monde
Ce qu'ils disent
"Je suis naturopathe et j'accompagne toutes les personnes qui veulent améliorer leur bien-être."
Le problème : Quand vous parlez à tout le monde, vous ne parlez à personne. Votre message devient générique, banal, invisible.
Votre client idéal cherche quelqu'un qui comprend son problème spécifique. Pas "le bien-être en général".
La solution
Choisissez un créneau précis :
- "J'aide les femmes de 35-50 ans à vaincre la fatigue chronique"
- "J'accompagne les entrepreneurs en burnout à retrouver l'équilibre"
- "Je soulage les migraines des professionnels stressés"
Plus vous êtes spécifique, plus vous attirez les bonnes personnes.
Erreur #2 : Compter uniquement sur le bouche-à-oreille
Le bouche-à-oreille, c'est génial pour les 5-10 premiers clients. Mais si vous voulez scaler votre activité, c'est une stratégie trop lente et imprévisible.
Pourquoi c'est dangereux
- Vous n'avez aucun contrôle sur le nombre de leads
- Vous dépendez de la bonne volonté de vos clients
- Impossible de prévoir vos revenus
- Ça ne vous permet jamais d'atteindre 15-20 RDV/semaine
La solution
Mettez en place un système de génération de leads prévisible : publicité ciblée, partenariats stratégiques, webinaires… Quelque chose que VOUS contrôlez.
Erreur #3 : Être sur tous les réseaux sociaux en même temps
Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook, YouTube, Pinterest… Vous essayez d'être partout, et vous vous épuisez à créer du contenu médiocre partout.
Résultat : Aucune plateforme ne décolle vraiment, et vous êtes en burnout digital.
La solution
Choisissez 1 plateforme et dominez-la.
- Instagram si votre cible a 25-45 ans et est visuelle
- Facebook si votre cible a 40-60 ans
- LinkedIn si vous ciblez des entrepreneurs/cadres
Concentrez 100% de votre énergie sur cette plateforme pendant 6 mois. Ensuite, ajoutez-en une 2ème si nécessaire.
Erreur #4 : Créer du contenu "joli" au lieu de contenu "utile"
Vous passez 2h à créer un carousel Instagram avec de belles couleurs, des citations inspirantes… et vous obtenez 15 likes de vos copines.
Le problème : Personne ne réserve un RDV parce que votre post est "joli".
La solution
Créez du contenu qui résout un problème précis :
- "3 raisons pour lesquelles vous êtes toujours fatigué (et ce n'est pas votre âge)"
- "Le test simple pour savoir si votre foie est surchargé"
- "Pourquoi boire plus d'eau ne règle pas votre problème de digestion"
Contenu utile = engagement + confiance = RDV.
Erreur #5 : Ne pas avoir de système de conversion clair
Vous créez du contenu, vous obtenez quelques messages… mais après ? Vous improvisez. Vous ne savez pas quoi dire, quand proposer votre offre, comment gérer les objections.
Résultat : Vous perdez 80% de vos prospects parce que vous n'avez pas de processus clair.
La solution
Créez un parcours client clair :
- Contenu/Publicité → attire l'attention
- Page de réservation → explique votre approche et permet de réserver un appel
- Appel découverte gratuit → vous qualifiez le prospect et créez la confiance
- Proposition d'accompagnement → vous présentez votre offre de manière naturelle
Chaque étape doit être scripté et optimisé.
Erreur #6 : Avoir peur de la publicité payante
"La pub Facebook/Instagram, c'est trop cher. Je vais attendre d'avoir plus de clients avant d'investir."
Faux. C'est exactement l'inverse. La publicité payante est le moyen le plus rapide et prévisible d'obtenir des clients.
Le coût de l'inaction
Pendant que vous "économisez" 300€/mois de budget pub, vous perdez potentiellement 10-15 clients × 100-200€ = 1000-3000€ de CA non généré.
La solution
Investissez 300-500€/mois dans de la publicité bien ciblée. Avec un bon système, cela génère entre 7 et 12 RDV qualifiés par semaine.
ROI : Si vous convertissez seulement 30% de ces RDV en clients à 150€/séance → vous générez 1300-2700€/mois. Soit un ROI de 3-5x.
Erreur #7 : Abandonner trop vite
Vous testez une stratégie pendant 2 semaines. Ça ne marche pas immédiatement. Vous abandonnez et passez à autre chose.
Résultat : Vous êtes constamment en mode "test" sans jamais avoir de résultats durables.
La solution
Donnez-vous minimum 60-90 jours pour voir des résultats. Le marketing digital demande du temps pour :
- Apprendre ce qui fonctionne pour VOTRE audience
- Optimiser vos messages et visuels
- Créer de la confiance et de la notoriété
- Ajuster votre système de conversion
La différence entre ceux qui réussissent et ceux qui échouent ? La persévérance intelligente.
Récapitulatif : Les 7 erreurs à éviter absolument
- Vouloir plaire à tout le monde → Définissez un créneau précis
- Compter uniquement sur le bouche-à-oreille → Créez un système de génération de leads
- Être partout sur les réseaux → Dominez 1 plateforme
- Créer du contenu "joli" au lieu d'utile → Résolvez des problèmes concrets
- Ne pas avoir de système de conversion → Créez un parcours client clair
- Avoir peur de la publicité → Investissez 300-500€/mois intelligemment
- Abandonner trop vite → Donnez-vous 60-90 jours minimum
Et maintenant ?
Si vous faites actuellement 3-5 de ces erreurs, ce n'est pas grave. 90% des praticiens bien-être les font.
La bonne nouvelle ? Une fois que vous savez quoi éviter, vous pouvez mettre en place une stratégie qui fonctionne vraiment.
Chez Impulsion, on accompagne nos clients à éviter ces erreurs dès le départ. En 14 jours, on met en place tout le système pour vous : positionnement, publicités, pages de réservation, accompagnement continu.
Vous voulez éviter ces erreurs ?
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